หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจ คุณต้องอยู่ท่ามกลางผู้คนที่เหมาะสมข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือ Dynamic Communication ของJill Schiefelbein ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | IndieBound หรือคลิกที่นี่เพื่อซื้อโดยตรงจากเราและรับส่วนลด 60%สำหรับหนังสือเล่มนี้เมื่อใช้รหัสLEAD2021ถึง4/10/21เมื่อเราคิดถึงการอยู่ท่ามกลางผู้คนที่เหมาะสม เรามักจะคิดถึงสิ่งที่คน
เหล่านั้นสามารถทำให้เราได้ คำถามจริงๆ ที่คุณควรถามคือ
“ฉันสามารถสร้างคุณค่าอะไรให้กับผู้คนได้บ้าง”
ที่เกี่ยวข้อง: 6 กลยุทธ์สำหรับการเป็นผู้ฟังที่ดีขึ้น
ผู้คนทำธุรกิจกับผู้คน ไม่ใช่ธุรกิจ คนส่วนใหญ่ที่งานเครือข่ายออกไปทันที จับมือ ถามว่าชื่อและธุรกิจของอีกฝ่ายคืออะไร และแจกการ์ด เสียงคุ้นเคย? ถ้าเป็นเช่นนั้น ตบมือที่ส่งนามบัตรของคุณที่ข้อมือ!
เพื่อนของฉันไม่ใช่วิธีสร้างความสัมพันธ์ มุ่งสู่ “การจับมือครั้งที่สอง” กับการสนทนาเครือข่ายของคุณ
ลองนึกภาพสถานการณ์นี้: คุณเดินเข้าไปในกิจกรรมเครือข่าย และตามปกติ ผู้คนจะมองคุณราวกับว่าคุณคืออาหารมื้อต่อไปของพวกเขา มีคนเดินเข้ามาหาคุณทันที เอื้อมมือมาจับมือคุณแล้วพูดว่า (ในลมหายใจเดียว) “สวัสดี ฉันชื่อเบรดี้ ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจ Awesome Business ฉันทำ X, Y และ Z คุณชื่ออะไร และทำอะไร คุณทำ?” คุณกระฉับกระเฉงตอบกลับตามสคริปต์ แลกไพ่และเดินจากไป ไม่มีการเชื่อมต่อ ไม่มีการจับมือครั้งที่สอง
ที่เกี่ยวข้อง: ใช้แคมเปญวิดีโอเพื่อการศึกษาเพื่อขยายธุรกิจของคุณ
ลองสถานการณ์ต่อไปนี้: คุณเดินเข้าไปในกิจกรรมเครือข่าย ไปหาคนที่ดูน่าสนใจ จับมือและแนะนำตัวเองโดยใช้ชื่อ คุณพูดว่า “ฟิล ฉันอยากรู้จัง คุณเข้ามาทำงานที่คุณทำได้อย่างไร” และเกิดบทสนทนาขึ้น หลังจากผ่านไปประมาณห้านาที คุณก็ได้รู้ว่าคุณทั้งคู่ออกจากงานบริษัทเพื่อทำงานนี้ด้วยตัวเอง คุณมีบางอย่างที่เหมือนกัน มีการวางรากฐานของความสัมพันธ์ และคุณทั้งคู่ก็สนุกไปกับบทสนทนาจนถึงจุดที่เมื่อคุณเริ่มเดินจากไป เขาจะยื่นมือมาจับมือคุณอีกครั้ง ความสำเร็จ!
หากคุณเข้าใกล้การสร้างเครือข่ายและความสัมพันธ์ในลักษณะนี้ คุณจะต้องได้รับการจับมือเป็นครั้งที่สองอย่างแน่นอน
บทสนทนาเหล่านี้ — การจับมือครั้งที่สอง — ที่เป็นรากฐานของความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ความสัมพันธ์ที่ทำให้คุณได้อยู่ท่ามกลางผู้คนที่เหมาะสม ความสัมพันธ์ที่นำไปสู่ความสำเร็จของธุรกิจ
คำถามเพื่อเริ่มการสนทนา
ต้องการความช่วยเหลือในการสนทนานั้นหรือไม่?
ต่อไปนี้คือคำถามบางข้อที่คุณสามารถถามได้ซึ่งอาจทำให้บางคนเลิกสนใจเกมพิตช์เครือข่ายที่เขียนสคริปต์ไว้ล่วงหน้า เมื่อทำเช่นนั้น คุณมีแนวโน้มที่จะมีการสนทนาที่ดีขึ้น ค้นหาการเชื่อมต่อ และได้รับการจับมือเป็นครั้งที่สอง
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีขายให้มากขึ้นโดยการระบุประเภทของผู้ฟังที่เป็นลูกค้าแต่ละราย
คำถามเชิงธุรกิจ:
คุณเริ่มต้นในอุตสาหกรรมนี้ได้อย่างไร?
ทำไมคุณถึงรักที่จะทำในสิ่งที่คุณทำ?
คุณใช้เวลาของคุณอย่างไร?
ลูกค้าประเภทไหนที่คุณชอบทำงานด้วย?
คุณชอบแก้ปัญหาอะไร
สิ่งแรกที่คุณทำเมื่อเซ็นสัญญาใหม่คืออะไร?
คุณชอบฉลองความสำเร็จด้วยวิธีใด
มีอะไรที่ลูกค้าพูดกับคุณที่ทำให้คุณมีความสุขจริงๆ?
การขุดลึกลงไปและคำถามที่ผิดปรกติ:
ตอนเด็กๆ โตขึ้นอยากเป็นอะไร?
ของเล่นชิ้นโปรดของคุณในวัยเด็กคืออะไร?
( ติดตามผล ) มันเชื่อมโยงกับสิ่งที่คุณทำในวันนี้หรือไม่?
ประเพณีวันหยุดที่คุณชื่นชอบที่คุณเฉลิมฉลองกับเพื่อน ครอบครัว หรือพนักงานของคุณคืออะไร?
อะไรที่คุณรอคอยที่จะทำกับธุรกิจของคุณ (หรือกับครอบครัว) มากที่สุดในปีหน้า
คุณรู้สึกว่าอะไรเป็นความลับสู่ความสำเร็จของคุณ?
ใช้คำถามเหล่านี้เพื่อช่วยสร้างการสนทนาและดูว่าความสัมพันธ์ประเภทใดที่สามารถพัฒนาได้!
คุณสนุกกับการดูตัวอย่างหนังสือของคุณหรือไม่? คลิกที่นี่เพื่อรับสำเนาวันนี้ – ตอนนี้ลด 60% เมื่อใช้รหัสLEAD2021ถึง 4/10/21
Credit : แนะนำ slottosod777
